subject: « Profitez Des 7 Avantages De L'art De La Négociation Pour Devenir Un Meilleur Négociateur » [print this page] Author: yannou974 Author: yannou974
Lexpression ngociation win-win est ne en Amrique, lorsquon a constat lmergence dun nouveau type de ngociation. On sest en effet rendu compte que ceux qui opraient ainsi faisaient non seulement des affaires florissantes, mais quils taient au centre dun rseau daffaires extrmement dynamique et productif (producteurs, fournisseurs, distributeurs) qui les aidait de surcrot traverser les priodes plus ingrates. Que non seulement cette approche rapportait en affaires mais aussi dans la vie en gnral, et que les gens daffaires taient loin dtre les seuls en bnficier. Il y a, en effet, diffrentes faons de voir la ngociation. Grosso modo, on peut les ramener 2 :
1. Un ensemble de tractations o chaque partie essaie darriver par la ruse ou la force soutirer le maximum dun adversaire en donnant le moins possible en change. 2. Une communication aller-retour conue pour arriver une entente quand les 2 parties ont des intrts la fois convergents et divergents.
Cette deuxime faon de voir est, en fait, la dfinition quen donnent Roger Fisher et William Ury, les pres de la ngociation win-win.
Personnellement, je rsumerais ainsi la ngociation win-win : un jeu 2 ou plusieurs, au cours duquel les diffrents partenaires sefforcent de trouver un terrain dentente o chacun gagne le plus possible, tout en sassurant que lautre puisse galement retirer le plus possible de lentente.
Ngocier, cest la fois sadapter la ralit et la modifier.
Voyons dabord les avantages de ce type dapproche.
Avant de commencer cependant, jaimerais que vous disiez quels avantages vous pouvez tirer dune ngociation win-win compare une ngociation gagnant/perdant.
Dabord, comment pourrait-on caractriser la ngociation win-win ? La ngociation win-win est une ngociation o lentente nat dun commun accord, partir des efforts des 2 parties runies.
Par dfinition, au terme de la ngociation win-win, vous avez 2 gagnants au lieu dun perdant et un gagnant. Objectivement et globalement, le rsultat est plus intressant.
